La grande braderie a laissé la place aux promotions

Publié le mardi 16 février 2010 à 06h00

Aller au soleil à bas prix ? Il y a toujours des astuces, mais «la grande braderie de l'année dernière, c'est fini !»Photo archives AFP

Après une année 2009 catastrophique, les professionnels du tourisme affichent un optimisme prudent pour 2010 grâce à des réservations en hausse . Mais, pour les clients, cela signifie aussi la fin de la grande braderie des prix et le retour à des promotions plus habituelles.

Certes le prix reste globalement la préoccupation première des aspirants voyageurs et les coups de coeur et autres bons plans font toujours florès. « Les promotions sur les prix oui ; la grande braderie de l'année dernière, c'est fini !
 », assure René-Marc Chikli, président de l'Association des tour-opérateurs français (Ceto). « Il y a de bonnes opportunités à saisir mais les promotions reviennent à un niveau d'avant crise », dit-il en citant comme exemple les disponibilités pour la montagne même pendant les vacances de février.

Autre exemple avec Euro Disney qui a décidé de ramener ses promotions à de plus justes proportions et de privilégier le qualitatif, soit des offres plus à l'écoute de ses clients. Nouvelles Frontières affiche sur son site ses « meilleures promotions » mais l'idée générale est plutôt d'être « très attentifs à offrir le meilleur rapport qualité-prix dans notre segment du moyen de gamme », explique à le directeur marketing du tour opérateur Emmanuel Nedelec. « Nous apportons une attention toute particulière à l'analyse du prix en fonction des années précédentes, du remplissage sur telle ou telle destination et surtout de la concurrence », ajoute-t-il.
Ce qui concrètement peut se traduire par une baisse de tarifs par rapport à la brochure ou si le concurrent pour le même produit est moins cher.
« On doit être très réactifs et flexibles », souligne-t-il.

Optimisme pour 2010
Pour Folco Aloisi, co-fondateur de Promovacances, tout dépend de l'état des différents marchés. « On a une belle saison sur les Caraïbes avec des prix attractifs car les hôteliers font face à un remplissage médiocre sauf pendant les vacances scolaires », du fait de la « frilosité des marchés britanniques, allemands ou canadiens », a-t-il dit.
Heureusement, la clientèle française, grâce au froid persistant, « a envie d'aller au ski mais aussi au soleil. » Sur l'Egypte aussi « les prix sont attractifs car le pays a beaucoup souffert de la baisse du marché russe » , note Folco Aloisi. Les promotions pour ce pays « reviennent plus dans les normes avec des -10 à -20 % au lieu des -30 ou -40 % de l'an dernier », constate le président du Ceto. Les professionnels soulignent des niveaux de réservations pour l'été « satisfaisants » ou supérieurs à l'an dernier, ce qui les rend plus optimistes pour 2010.
Pour René-Marc Chikli, cette tendance s'exprime par des hausses de 6 % sur le long courrier (Caraïbes, Océan indien etc) et +2,5 % sur le moyen courrier (Égypte, Maroc..). « Est-ce que cela va durer ? C'est la grande question. Il faut rester prudent car on compare aussi à une année 2009 catastrophique. »
Et les offres de réservations précoces
Un signe non négligeable vient réconforter les professionnels avec la progression des « early birds », ces offres de réservations précoces assorties de prix promotionnels, à l'opposé des ventes de dernière minute qui ont explosé en 2009 avec la crise et des clients guettant les meilleures offres. « Aujourd'hui, ils commencent à comprendre qu'ils n'auront pas le même régime que l'an dernier », dit René-Marc Chikli.
Pour Emmanuel Nedelec, de Nouvelles Frontières, tout dépend cependant du cas de figure : une famille qui veut s'assurer d'une place dans un hôtel-club cet été ou un couple prêt à partir dans les 10 jours.w

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