Arlor Natural Scientific champion de l'export

Publié le mardi 14 février 2012 à 06h00

Arrivée en 2011, Charlotte Goldstein est chargée d'étendre le marché d'Arlor Natural Scientific à l'international.

Les laboratoires Arlor Natural Scientific viennent d'être récompensés du trophée leadexport « Nouvel exportateur ». Cette entreprise, installée avenue Lebas est spécialisée dans l'expertise capillaire et les compléments alimentaires. Elle vise résolument l'international.

MATHILDE ESCAMILLA> roubaix@nordeclair.fr
Elle parcourt le terrain, visite les salons aux quatre coins de la planète en quête de nouveaux partenaires commerciaux et de distributeurs. Un salon à Dubaï cette semaine, un autre, Pharmagora, à Paris fin mars. Arrivée au début de l'année 2011, Charlotte Goldstein, export manager chez Arlor Natural Scientific, doit découvrir ceux qui seront « les ambassadeurs de la marque au niveau local ».
L'objectif étant de lancer les produits sur les marchés internationaux compte tenu de l'engouement qu'ils rencontrent.

Une démarche qui commence déjà à payer. Au mois de décembre dernier, parmi plus de 180 participants, les laboratoires Arlor Natural Scientific, installés avenue Lebas à Roubaix, se sont vus décerner le trophée leadexport « Nouvel exportateur », piloté par la CCI Nord - Pas-de-Calais. Ce dernier récompense les entreprises prometteuses dans le domaine de l'export. « C'est un véritable signe d'encouragement. Cela nous conforte dans notre voie et nos actions. Le trophée nous a été décerné par plusieurs corps de métiers différents qui croient en notre réussite » , se réjouit Charlotte Goldstein.

Des produits minceur
et gourmands à la fois
Avec un effectif de 20 personnes, les laboratoires Arlor Natural Scientific commercialisent des pièces de cheveux naturels, sous la marque Norgil qui compte 80 instituts en France. Certains de ces produits sont classiquement soumis à une manipulation quotidienne de pose. D'autres, en revanche, bénéficient de procédés novateurs qui leur permettent de rester en place, comme un véritable cuir chevelu, sur une période d'un mois environ . Dans les instituts Norgil, les experts capillaires proposent un examen pour étudier « les constantes du cheveu, sa vitesse de pousse... » afin de trouver la prescription convenable.
Des soins permettant de freiner la chute des cheveux sont aussi disponibles. « Comme il n'existe aucun produit capable de faire repousser les cheveux, Gil Mennetrey, le président du groupe, a investi dans l'élaboration de soins préventifs de la calvitie », explique Charlotte Goldstein.
En novembre 2010, l'association 60 millions de consommateurs a élu leur complément alimentaire « Alpharegul » comme étant le plus efficace dans le domaine. « Ça a été un gros boom médiatique », se félicite la manager. D'ici quelques mois, l'entreprise lancera une toute nouvelle gamme de shampooing.
Elle développe également une gamme minceur avec des compléments alimentaires (café, thé, chocolat...) « qui allient plaisir et efficacité » . Elle garantit en moyenne une perte de 2 kg par mois. Une autre catégorie de produits permet de lutter contre les imperfections cutanées.
Un éventail de solutions pour prendre soin de soi, toutes d'origine naturelle. Leur efficacité et leur qualité font l'objet d'études cliniques.

Ouvrir le marché
du Moyen-Orient
« Ce sont des secteurs qui évoluent constamment, prévient Charlotte Goldstein. Le chiffre d'affaires de l'exercice 2010-2011 est en augmentation de 5,25 % par rapport à celui de l'année précédente. La tendance pour 2012 révèle une probabilité de croissance de 15 %. C'est très encourageant. Nous sommes distribués dans plus de 5 200 pharmacies et parapharmacies en France. » Avant l'arrivée de Charlotte Goldstein, la société avait déjà une activité d'exportation vers le Canada, le Maroc et la Russie. Un an après, elle a élargi son territoire à la Tunisie et aux pays de l'Europe de l'est (Roumanie, Slovénie, Ukraine...). « C'est un travail laborieux qui demande du temps. Les contraintes réglementaires sont très lourdes », commente Charlotte Goldstein.
Pour 2012, elle s'est fixé l'objectif d'ouvrir le marché du Moyen-Orient à Arlor Natural Scientific, d'étoffer l'exportation européenne, notamment en Belgique et en Espagne. Et, pourquoi pas, d'ici quelques mois, viser les États-Unis, les côtes ou les grandes villes. « Il y a un véritable potentiel là-bas. C'est un marché en devenir », analyse Charlotte Goldstein, enchantée de toutes ces perspectives alléchantes.
w Plus de renseignements sur www.norgil.com et www.labo-ans.com.

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