ROUBAIX / LES INVITÉS DE LA SEMAINE

Saint-Valentin : le boom des jouets coquins

Publié le lundi 13 février 2012 à 06h00 - PROPOS RECUEILLIS PAR YOUENN MARTIN > youenn.martin@nordeclair.fr

Demain, les couples s'offriront-ils des bijoux et du parfum ou plutôt des jouets coquins ? Si l'on en croit le développement de l'entreprise roubaisienne Graine de plaisir, les classiques se font détrôner. Les explications du fondateur, Guillaume Andrieux, et d'une chef d'équipe, Serena.

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Comment avez-vous eu l'idée de créer une entreprise de vente de sex-toys ?

>> Nous sentions que ça allait être un créneau en vogue. On a, en France, un retard à rattraper si on se compare aux États-Unis, à l'Allemagne, aux Pays-Bas. On continue de considérer ces jouets comme vulgaires. Aujourd'hui, ce ne l'est plus. Nous nous sommes positionnés sur le glam-chic. D'ailleurs, nous ne disons pas sex-toys mais jouets intimes. Nous sommes pour le développement durable du couple, pour apporter du piment au couple tout au long de la vie !

Comment s'est développée l'entreprise ?

>> Nous avons commencé en 2007, sur Internet, en étant dans un petit bureau à Wasquehal. Depuis un an, on a un entrepôt sur Roubaix. Et dans les deux mois qui viennent, on va déménager dans un nouveau de 750 m², boulevard de Metz. On a appris tout le marché sexy via Internet. Mais on s'est rendu compte que ce n'était pas forcément le meilleur vecteur, parce qu'on y est confondu avec la pornographie et parce que la photo d'un article sur le Net, ça n'est pas forcément parlant. On s'est dit qu'il fallait aller rencontrer les gens. On a mené les premières réunions pilotes à l'été 2010 et embauché notre première ambassadrice en octobre 2010. Aujourd'hui, elles sont une centaine. L'objectif, c'est d'en avoir 300 à la fin de l'année. Pour nous, la crise a du bon : d'une part, les gens ont besoin de se distraire et on leur propose des réunions animées, d'autre part le métier d'ambassadrice offre un complément de revenu appréciable alors que le pouvoir d'achat diminue. D'ailleurs, on recrute !

Vous parlez d'ambassadrices ou de vendeuses. C'est un métier essentiellement féminin ?

>> Oui, mais on a tout de même formé cinq hommes ! La clientèle est essentiellement féminine. Souvent, la première réunion se fait entre copines, puis les filles font venir leurs conjoints à une réunion de couple.

Pour une entreprise comme la vôtre, la Saint-Valentin est-elle un rendez-vous important ?

>> Très clairement. C'est notre deuxième Noël ! On surstocke pour Noël et la Saint-Valentin. Durant cette période, le chiffre d'affaires est multiplié par deux. C'est le jour où les restaurants sont pleins, alors on imagine que la soirée se continue dans la chambre.

Les jouets coquins remplaceraient donc les parfums ?

>> Les parfums, c'est démodé ! Mais on ne propose pas que des jouets intimes, on a aussi toute une gamme de cosmétique avec des huiles de massage ou de lingerie sexy.

Quels sont les articles qui marchent bien en ce moment ?

>> L'oeuf vibrant a la cote ! Ça permet de recréer dans le couple la complicité des premiers instants. La lingerie marche toujours fort. Il y a aussi les huiles de massage ou les bougies à massage.

Qui achète, plutôt l'homme ou la femme ?

>> Ce sont surtout les femmes qui font le premier pas. Les hommes ont peur de passer pour des pervers !

Comment se déroule une réunion ?

>> Comme une rencontre amoureuse ! On présente d'abord la lingerie, puis les huiles de massage, les jouets coquins et enfin les produits de bien-être pour la relation sexuelle en elle-même. Nos ambassadrices sont formées en sexologie, elles sont préparées à toutes sortes de questions. Elles peuvent conseiller, sauf si le problème est d'ordre médical. À la fin de la réunion, chaque participante va dans la pièce intime : elle passe une par une face à la vendeuse. Ainsi, on garantit la confidentialité des commandes.

Le sujet est-il encore tabou ?

>> Ce n'est plus le mot qui convient. Ça n'est plus tabou, mais ça reste secret. Chacun a son intimité. Notre gamme est suffisamment large - avec des encens, des bougies d'ambiance - pour préserver ce jardin secret.

Infos : contact@grainedeplaisir.com.

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