Énergie solaire : le printemps d'Ekinoks

Publié le jeudi 18 août 2011 à 06h00 - YOUENN MARTIN > youenn.martin@nordeclair.fr

L'équipe d'Ekinoks s'est installée en zone franche, chez un négociant textile de la rue de Lille.

Installée dans des locaux disponibles d'un négociant textile, l'entreprise de travaux Ekinoks mise sur les énergies renouvelables. Elle a été montée par un jeune tout juste sorti de l'école Centrale Lille, Nathan Auslender. Jusqu'ici, tout va bien.

On raconte que Steve Jobs a créé Apple dans un garage. Pour Nathan Auslender, c'est un peu pareil. Pour lancer son entreprise, Ekinoks, il a installé le bureau dans sa chambre chez ses parents, à Lille, et loué un garage pour entreposer son stock. Le futur dira s'il rencontrera la même réussite que le fondateur de la marque à la pomme.
En tout cas, il ne perd pas de temps. Sorti en 2009 de l'Iteem (institut technologique européen d'entrepreneuriat et de management), un département de l'École Centrale de Lille, il effectue un stage dans une filiale du géant Bouygues construction. Il sympathise avec son responsable, Benoît de Passemar, qui, comme lui, a envie d'entreprendre. « On a commencé à réfléchir au projet, raconte Nathan Auslender. J'ai monté l'entreprise tout seul dès la fin de mon stage, en octobre 2009. Benoît continuait à m'accompagner le soir. Puis, le 31 août 2010, il a quitté son travail pour se consacrer entièrement à Ekinoks. »

Équipe restreinte
Leur société reste dans le secteur du bâtiment. Mais Ekinoks s'est spécialisée dans les énergies renouvelables. « Notre premier métier, c'était d'installer des panneaux photovoltaïques chez les particuliers, précise Nathan Auslender. Mais à partir d'octobre 2010, on s'est diversifié dans les systèmes d'eau chaude et de chauffage central à énergie solaire, chez les particuliers et dans les logements collectifs. » Particularité, tout en étant à la fois couvreur, électricien et plombier-chauffagiste, la société fait appel à des artisans partenaires locaux pour réaliser les chantiers. « Nous avons vocation à être en autonomie totale, mais pour débuter, les partenariats permettent une grande flexibilité, explique le jeune patron. Ça évite d'avoir six ouvriers dans la cour à ne rien faire si on n'a pas de chantier. » Pour l'heure, Ekinoks, c'est donc une équipe très restreinte. Nathan gère les relations avec les clients, Benoît celle avec les architectes et promoteurs, Alexis gère les études de rentabilité et les devis, Julien est le commercial et les stagiaires qui passent sont affectés à des missions bien définies.
Les chantiers sont cependant suivis scrupuleusement, c'est en tout cas un des arguments commerciaux de l'entreprise. « Le plus important, c'est la relation avec les clients. Quand on intervient chez des particuliers, c'est primordial. » Pour le reste, Ekinoks se positionne bien sûr dans la tendance écologique.
L'entreprise s'est installée à Roubaix en janvier dernier. Le négociant textile Wed, à l'entrée de la rue de Lille, lui a fait un peu de place, ce qui a permis de réunir l'équipe et son stock. « On cherchait des locaux pour s'agrandir, confie Nathan Auslender. Ici, c'est central, c'est accessible en métro et en tramway. C'est quand même plus sympa de travailler en centre-ville que dans une zone industrielle. Et la zone franche est quand même un plus. » Autre avantage : le bâtiment offre des possibilités d'extension pour Ekinoks si elle poursuit son développement. Jusqu'ici, tout va bien : le chiffre d'affaires est parfaitement conforme aux prévisions du « business plan ». Et signe que l'entreprise commence à se faire un nom : elle a remporté un chantier public à Villeneuve d'Ascq. C'est elle qui sera chargée d'équiper l'école René-Clair de panneaux photovoltaïques.w

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