Débuter sur le net avant d'ouvrir son magasin : le pari réussi de Guillaume

Publié le dimanche 20 novembre 2011 à 06h00

Dessin, tissu, couleur... Guillaume Lefebvre dessine lui-même ses chemises. La plus grande satisfaction à ses yeux: pouvoir embaucher des employés.

Trouver des nouveaux clients en créant son site web, la démarche est rôdée. Commencer par la vente en ligne avant d'ouvrir un magasin, c'est plus original. Guillaume Lefebvre, de Chemise Napoli, raconte.

ELSA BASTIEN > lille@nordeclair.fr
Chemise Napoli... Un nom d'entreprise qui sent bon les tagliatelles et l'huile d'olive. Du tout. Guillaume Lefebvre, le patron, est 100% Chti, mais il a voulu garder de l'Italie l'importance de l'allure.
Pour ses chemises, il a fait le pari d'une coupe semi-cintrée, chic et décontractée, qui intéresse potentiellement tous les âges. Nombreux sont ceux qui montent leur commerce mais là ou Guillaume se démarque, c'est qu'il a fait les choses un peu à l'envers. Un site de vente en ligne d'abord, un magasin ensuite, le tout en quatre ans.

Autodidacte, il a gravi peu à peu les échelons. Un travail prenant, des enfants en bas-âge qu'il voit de moins en moins... autant travailler à son propre compte se dit-il. « J'avais une envie d'entreprendre dans la tête depuis longtemps. Je ne voulais pas spécialement ouvrir un magasin, je voulais créer quelque chose », explique-t-il aujourd'hui.
Guillaume est pragmatique : les hommes ont toujours besoin de chemises. Il commence par faire connaitre ses produits en faisant du porte-à-porte dans les sièges d'entreprises. « J'apportais le produit là où était le besoin, au bon prix », résume-t-il. Parallèlement, il vend ses produits sur des places de marché : ebay, price minister... Et pour fidéliser cette masse de clients, il créé son site. Pragmatique toujours : ouvrir une boutique en ligne impliquait des coups bien moindre, et donc un pari entrepreunerial moins risqué.
L'affaire tourne de plus en plus. « Mes clients lillois étaient en demande d'un magasin physique, ou ils pouvaient toucher les produits », précise-t-il. Désormais, on trouve des chemises Napoli, qu'il dessine lui-même à Saint Omer, et depuis, aout, au centre commercial des Tanneurs à LIlle. Un moyen d'étoffer ses circuits de distribution et d'augmenter la notoriété de sa marque. « Internet ne tue pas les commerces physiques, les deux sont ultra-complémentaires », conclue-t-il, preuve à l'appui. w

Dessin du jour